[摘要] 苏州房地产市场购买力的爆炸式释放，成为本次看房团最大的亮点；2356名网友的倾情参与，成为房天下此次活动的最大收获；当天现场拉动意向成交20亿，则挥下苏州看房团史上的最为浓墨重彩的一笔。
“抢人、涨价、优惠”苏州各盘迎客忙
似乎所有的风吹草动、枕戈待旦就是为了金三银四的大战做准备，“我们计划3月份加推”九龙仓时代上城如是说；“3月份加推”中海山湖一号项目表示；“市场惯性，还是计划3月份加推”鑫苑鑫城项目负责人回答；“3月份或4月份”路劲主场项目负责人春节前就已经放话，同时表示作为园区的最后价格洼地，5期加推也要跟势上涨了......一年抢客战的开场就这样以争相炒涨价拉开了序幕。
不过在涨价的背后，更多的是一些房企狂甩“优惠牌”的小动作。在此次苏州2014年首场看房团中，12个楼盘推出了专享优惠，和山湖一号同台竞技不分彼此的旭辉美澜城，推出了当天看房下定可以享受额外5000的优惠；位于吴中甪直镇，独墅湖东面的嘉盛香槟一号，可谓处在新湖东，绝佳的地理位置加上6字头的房源吸引了大量购房者青睐，目前推出了总价优惠2万元的房天下专属优惠；海亮香榭里目前均价12500元/平，推出团购优惠，1万抵3万，3天签约再减2万，笔者现场获悉该项目新的样板间也即将公开。
“下定！预约！我不是在开玩笑”（图片来源：房天下）
精于营销的售楼处工作人员定然不会放过这拥满整个大厅的巨大购买力。每到一处，除了专人定向介绍，适时介绍自己的预约优惠之外，同时打压可与自己比肩的竞争对手也成为了他们必做的功课。为了让销售人员与购房者能够有更加充裕的交流时间，很多售楼处还推出了抽奖活动，这让很多有些疲惫的看房网友来了兴致，争相参与。据不完全统计，在整个看房的过程中，各大售楼处强烈意向客户登记615组，当场下定成交77套，甚至有的案场出现了排队预约的火爆场面，将强大的人气转化成了实在的购买力。
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