[摘要] 如果你关注数据，那么你会知道这是本轮宏观调控三年以来最好的成交量，2011年一整年杭州主城区成交商品房23346套，2010年全年卖了35960套——今年前9个月的成交量已经超过了前两年全年的成交量。
截至今年9月30日，杭州主城区前三季度商品房销售量已达36059套。
如果你关注数据，那么你会知道这是本轮宏观调控三年以来的成交量，2011年一整年杭州主城区成交商品房23346套，2010年全年卖了35960套——今年前9个月的成交量已经超过了前两年全年的成交量。
职业经理人L：情绪一直跟着销售表起伏
“情绪落的时候……肯定是今年二三月份，那时候业内普遍是比较悲观的，我们也是那时候决定打折的，虽然几个项目中只有一个打折，但态度是非常干脆的，因为不降就卖不动。”在旗下几个项目陆续降价销售取得了相对理想的业绩之后，作为职业经理人，L终于能以比较轻松的态度回首那段艰难的日子。他承认，这几个月自己的情绪一直跟着销售业绩起起落落，连续几个月销售套数是个位数，还没地方诉苦，“诉苦给谁听呢？你一开口，要么有人叫得比你更苦，要么被认为没有能力。能够对人说道的，都不叫困难。”
认识L的人都知道，那几个月他的压力之大——一下子轻了20斤。
形势是在降价之后好转的。在旗下一个项目顺利降价开盘的当天深夜，我曾接到他的电话，长谈近一个，他几乎都在重复同一句话：“我自己也没有想到开盘会那么顺利，真的！”他的兴奋溢于言表。那时候还是5月，当月杭州主城区商品房成交4747套，位列6年来同期第三，市场成交逐渐表现出上扬趋势。到6月，杭州主城区商品房成交量就冲到了6747套，刷新了2010年宏观调控以来的同期成交记录，且仅次于2009年同期。
“这几个月，真是有点累。”入行20多年，绝大部分时间都在管理着一家盈利能力良好的开发企业，J先生说，本指望最近几年发展稳定了，给自己多一点自由时间，结果宏观调控接二连三地来，想休息都不行。不过，今年市场最难，形势最不明朗的时候，J飞去了大洋彼岸，远远离开杭州市场。“一方面是因为有公事要谈，但主要是因为我想给自己一点空间，有时候离得越近越看不清楚，离得远一点，反而冷静了。”
离开两个礼拜，回国后的件事，是公司上下统一认识——降价，一降到底。成交量证明，他的选择是对的。
负责营销的M：更难的日子肯定在后头
房地产业内人Y先生，十一长假后他把QQ签名改成了“希望每年能旅行两个月”，但私下里，他也说，“只要还在这行干，这个愿望是不可能实现的。”
其实是不是去旅行Y并不在乎，他只是想要暂时逃离，逃离每周的销售报表、销售例会，和无休止的加班。用Y的话来说，在他供职的这家房企，加班是常态，不加班才是“变态”——市场好的时候要加班，市场不好更要加班，这9个月里加了多少班他已经记不清了，但休息的日子倒是两只手就能数得过来。“估计接下来的日子会更忙。”他说。
因为接下来的日子更难。“好卖的，打折降价的，都卖完了，剩下的都是难卖的。”
“卖的90平方米左右的中小户型都卖得差不多了，市场上有‘房票’(指符合购房条件)的刚需也被捋得差不多了，如果说之前的库存是政策性的，那么剩下来的库存就是结构性的，技术上来看，很难消化。”在另一家房企负责营销的M女士与Y的观点不谋而合，“虽然有人说按照最近三个月的消化速度，剩下的市场库存只要8个月就能卖完，但做(销售)这行的人都知道，这是一个伪命题，从我们自己的数据来看，140平方米以上的房源基本卖不动，除非价格有非常大的优惠。”
的确，如她所说，1~9月成交量排名靠前的楼盘几乎都是清一色的90平方米以下小户型房源。“曾经埋怨过70/90政策的人，现在要感谢它，这三年的调控期它挽救了多少开发商啊，但……更难的日子肯定在后头。”
一个直观的例子是，最近开盘的西溪某楼盘，推出了一批大户型房源，所售均价与该楼盘5年前同类可比较房源的价格持平。“这才真叫一把辛酸泪呢，辛辛苦苦做了5年，又回到了最初。”M无比感慨地说。
对开发商来说走量仍然很重要，要生存得卖房子，要发展更要快点把房子卖掉。
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