[摘要] 由“弘邦宝第”独家冠名的2015烟台住博会于6月19日正式拉开大幕。本届住博会不是往届展会的简单重复，而是在总结借鉴前12届成功经验的基础上，在展示内容、主题活动、互动活动等方面积极创新。展会上各大房企会有什么样的手段吸引购房者，又会有怎样的优惠呢？
由“弘邦宝第”冠名的2015烟台住博会于6月19日正式拉开大幕。本届住博会不是往届展会的简单重复，而是在总结借鉴前12届成功经验的基础上，在展示内容、主题活动、互动活动等方面积极创新。展会上各大房企会有什么样的手段吸引购房者，又会有怎样的优惠呢？本届住博会对于促进烟台楼市回暖又会有怎样的推动力呢？对此我们采访了大华上海滩花园营销总监倪斌。
房天下：5月份开始，楼市开始普遍回暖，烟台市场成交量也有了明显回升，这种回暖是阶段性的还是长期性的？会持续多长时间？
倪斌：从房地产市场来看，5月份商品房销售快速增长，销售面积、销售金额同比都出现了较大幅度的增长。主要是由三个方面的原因所致：一是房地产调控政策效果开始显现，市场预期发生转变，购房者信心有所恢复；二是房地产开发企业和中介机构适时优化推盘和策略定价，积极去库存；三是房价基本稳定有利于购房需求平稳释放。
从烟台房地产市场的情况来看，5月作为传统供需旺季，重要的销售节点，对于房地产企业上半年销售业绩至关重要，为业绩而战的各大房企在此期间集中推盘，更多的房源选择和更优惠的促销手段也刺激购房者出手买房。然而烟台楼市的反馈来看，开盘量是有了，但是购房者的出手却并没有那么果决。
可以预见的是，在今年接下来的时间里，楼市信贷政策料继续趋于宽松，购房者的购买信心得到增强，这种回暖迹象也将在一定时期内保持增长。
房天下：政策调控对于楼市回暖起到了重要的推动作用，今年金融政策，主要是房贷和利率政策对烟台楼市的影响如何？
倪斌：今年的房地产政策持续走向宽松，对烟台楼市来讲，利率下调、房贷打折，这类的金融政策，将促使更多符合条件的购房者走进市场中来，必然会对烟台市场的库存去化起到积极的作用，缩短去化周期。对房地产开发商和购房者来说，都是好消息，相信随着政策效应的显现，烟台市场的回暖速度将会进一步提升。但受限于烟台整体市场的容量，不会出现暴增现象，只能说逐步回到正常发展水平，稳步上升。
房天下：就烟台而言，库存压力比较突出，整体的去化周期都较长。您如何看待这个问题？项目所在的区域情况如何？
倪斌：烟台楼市的库存量，应该是分开从两个方面来看，而不是单纯的看总库存量多少。首先要说区域。从烟台六区来看，芝罘、莱山、开发区这样的人口集中度较高，经济发展较好的区域，市场库存处于一个比较合理的状态，而其他区域的库存压力就相对较大。再就是库存也是相对去化周期而言。前段时间市场行情冷淡，去化周期必然会延长，给人形成去化压力大的印象，但随着市场情况的回暖，去化周期自然也就缩短，去化压力减小。
从莱山区来看，库存压力相对较小，每月的供应量与去化量相差不大，未来发展向好。相比而言，中小户型比大户型产品，在供应量与需求量上都占有明显优势，莱山区的人口聚居速度将会加快，成为真正名副其实的新城市中心区。
房天下：楼市回暖往往伴随着房价上涨，不少一线城市房价已经出现明显上浮。您认为未来一段时间内，烟台房价是否会出现较大变动？
倪斌：未来一段时间，受到房地产形式整体向好趋势的影响，烟台市场将是稳中有升的大方向，但受限于烟台作为一个三线、准二线城市，市场的需求量会成为房地产高速发展的短板，也就是手，在一段时期内，烟台的房价会缓慢上升，但不会出现大起大落的波动，。
房天下：住博会上房企云集，不少项目都推出了新颖的营销手段来吸引购房者。在目前的楼市形势下，营销对成交有什么样的具体作用？
倪斌：营销，先有营再有销。近两年兴起的微信营销、紧抓移动互联的第三方APP，以及市场上常见的其他一些营销手段，实际上都是在为销售造势，通过不同的渠道、手段来为销售营造氛围，将项目在市场中的声势营造起来。在这之后，才是靠产品、靠配套、靠品牌等优势竞争力，来促进成交。所以说，现在的情况是，营销成为了销售重要的一环，只有真正善于营造形势，才能顺利的开展销售工作，才会在成交量上有所体现。
房天下：今年的住博会项目推出了哪些优惠措施呢？目前在售的主力房源是什么样的？
倪斌：在本次住博会期间，上海滩花园42-88㎡的橙堡产品，以及两栋78-123㎡的楼王级小高层新品，都将重磅推出。为了让广大购房者获得真正高品质、高性价的好房子，上海滩花园将针对本次住博会推出10套特价房，优惠空间较大。
目前，我们上海滩花园经过八年时间的打造，社区生活氛围已经完全成熟了，无论是孩子教育、交通出行、日常生活以及购物、医疗、园林景观等，都是区域内首屈一指的，欢迎广大购房者前来上海滩花园参观。
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