[摘要] 6月17日，房天下第24期大话地产在福山区万科假日润园售楼处举行，本期活动由房天下联合万科假日润园以及万科青年特区共同打造。本次活动主题为“双雄璀璨共话发展”，也是一次烟台房地产两大板块的发展对话，现场嘉宾有万科假日润园营销总监周玉、万科青年特区营销总监杨宁、烟台房天下总经理 。
6月17日，房天下第24期大话地产在福山区万科假日润园售楼处举行，本期活动由房天下联合万科假日润园以及万科青年特区共同打造。万科地产自2009年进驻烟台以来，到目前已经有6大项目面市，不仅为烟台购房者提供了更为丰富的选择空间，其产品的设计理念、非毛坯的路线和成熟的物业服务，也带来了生活方式的转变，在一定程度上促进了烟台房地产行业竞争从以前单一的价格、地段向产品和服务的转变。本次活动主题为“双雄璀璨共话发展”，也是一次烟台房地产两大板块的发展对话，现场嘉宾有万科假日润园营销总监周玉、万科青年特区营销总监杨宁、烟台房天下总经理 。
周玉（左）、杨宁（右）
烟台房天下总经理
2014年对于房地产行业是一个非常时期，从年初至今市场的观望情绪较重，不仅看跌房价的人不断增多，成交、土地等各方面的数据都受到影响，舆论方面充斥着各种声音，甚至“泡沫论”“崩盘论”等都一度甚嚣尘上。对于市场的胶着，假日润园周总称，虽然从项目上半年的销售情况看，成交量并没有大幅的缩减，但是相比去年，能够明显的感觉出来，要取得一样好的成绩要付出比以往更多的精力。首先案场的到访量下滑，就要求营销要更有创意，使用更有效的渠道。在销售方面置业顾问也要更加勤快，提升专业素养。而从客户方面看，犹豫、频繁的项目对比比往年明显增多，项目的成交周期也比以往拉长了。
虽然市场整体并不乐观，但是周总还是表示，客户的需求量没有减少，现在只是受影响陷入观望，客户量是在累积的，现在利好政策逐渐出现，包括限购的松动，存准金率的下调，银行放款速度也加快了，随着福山区和开发区大企业的发展，将会有更多改善型的需求爆发。今年的市场环境不是变差，而是回归理性这也有利于企业的发展和产品的进步，现在不少项目也有适时的优惠推出，很多购房者会接受现实，快速出手。
青年特区杨总表示，虽然市场大环境平淡，但是在3、4、5月，有部分项目销售情况还是不错的，说明年后部分刚需客群释放，进入6月观望的情绪更加明显，尤其是受舆论和情绪的互相传染“买涨不买跌”。但就价格来说，虽然优惠的力度在加大，但是价格整体还是稳定的，因此现在出手也是一个置业良机。
烟台房天下总经理 也从媒体角度进行了分析：“今年的烟台市场实际上是回归到了正常水平，如果和2013年比数据是有回落，这样的成交也是积蓄了很久的需求之后的爆发，但如果往前延伸到2011年、2012年，从几年的数据情况看，今年还是比较稳定的，说明大家买房子更加理性了。”刘总也对购房者的心态做了分析，一是市场整个收缩的情绪，会影响购房者的出手速度，有些购房者如果不是非常迫切就自然会等，但刚需市场不会减少，该出手就会出手，只是可能会稍微拖后一点。现在市场逐渐明朗，政策也开始倾斜成交量也会在后续逐渐提升起来。另外就是利率，银行的利率水准已经比之前要更加的提升了，对购房者来说贷款有一定难度，因此随着现在利率和资金的调整释放，这是一个利好消息。
芝罘区一直都是烟台房地产市场实时热门的区域之一，其交通、配套等优势是其他区域不可比拟的，但是从房地产角度看，芝罘区大概可分为三个板块，除了南大街沿线和现在大热的南部新城之外，幸福片区也是重要的组成部分，但因为项目较少，一直没有得到充分的认识，对此杨总表示，幸福片区的价值主要表现在两个方面，一是资源优势，主要是海景资源，提到海景可能反应是莱山，但是价格也是工薪阶层难以承受的，而青年特区的客群主要就是工薪阶层，既能享受海景也能承受价格。近几年政府也一直不断地在改造幸福，随着拆迁会有相当大一部分老烟台人存在改善需求，子女有首置的需求，我们的项目非常适合。另一方面，南大街还有芝罘很多区域相比比较拥挤，交通压力很大，但是芝罘岛既靠近市中心，又不是特别的拥堵。
再加上南大街沿线的一些综合体在今年还有明年会陆续开业，也方便了幸福片区还有芝罘岛休闲娱乐购物的需求，南部的范围相对比较大，距离市中心的没有幸福有优势。
福山区因为近几年房地产的发展，给整个区域面貌带来了很大的改善，和开发区的竞争也是烟台房地产市场的一大看点，对此周总称，烟台西部竞争比较激烈的，大开发商云集，项目也非常集中，但是这个区域虽然竞争很激烈，但区域发展非常迅速。首先是区域的整体交通配套，比如潮水机场、青烟威荣城际铁路的建设，推动了区域的发展。另外各大企业的持续入驻，开发区将会是烟台经济活力，人口活力的区域之一。比如说与汽车相关的东岳及下游产业，还有富士康等等。这些企业的外来人口成为西部房地产板块的购房主力军。长远来看，西部市场的房地产发展前景是让人非常期待的。
今年市场的低迷也催生了各种言论，唱好派和唱衰派都坚持已见，让购房者雾里看花，但是房企的品牌和严谨的质量肯定是购房者极为关注的，对此杨总和周总都有切身的感受。杨总本身是万科的业主，他说：“买套房子的时候，装修没有经验，浪费了不少时间精力，管路的一个改线问题没考虑到，以至于后期居住的时候很不方便。而万科的非毛坯不仅节约了时间，而且产品也是经过了多年市场的考验，设计都非常的实用，人性化。万科集团内部有一个每季度的飞检，对工程质量进行把关。”随后，假日润园周总也分享了两个万科物业的小故事，也充分体现了万科从产品建筑到后期服务的完善成熟的产品链。
刘总也对万科进驻烟台后的表现给与了很高的评价，他说：“万科给大家提供的是一种标准化的生活模式，也可以说是未来生活的样板，这么多城市运营的经验，水平相比其他的开发商要高出很多，而且对产品设计，包括非毛坯，都是引领行业发展的企业。一个区域的标杆项目，就是大家对品牌的认知。万科带给烟台的，不仅是几个项目，更多的是生活理念的提升。”
2014年住博会要开始了，万科假日润园和万科青年特区也将参与其中，对于活动期间的优惠，两位负责人也在现场做了提前的透露，万科假日润园本月购房可以享受到约4万元的房款优惠，另外购买90和110三房产品还可以享受赠送一台彩电的超值优惠。而青年特区，现在到访购房可以享受38888的优惠。在住博会期间，也会相应推出10套特价房。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
