[摘要] 烟台区域其实是多样化，特别是莱山区的优势是其他区域不可比拟，虽然总量缺乏，但总的销售额还是不容忽视的。至于销售量的提升，我们相信随着莱山办公、金融的崛起，会成为一个高品质的居住区，销售就是一个水到渠成的过程。
三月小阳春本该是春节后楼市快速回温的时节，会有相当一部分购房者出手买房，但实际上烟台楼市的活跃程度低于预期，让不少希冀3月回春的开发商颇为失落。从楼市的表现来看，住宅项目仅成交2135套，同比降幅达到37.2%，进入4月，成交起色仍不大。而在各地，也都出现了降价跑量的现象，针对小阳春烟台楼市的低迷表现，港城开发商又有什么样的看法，在接下来的“红五月”，开发商们又会采取什么样的对策呢？房天下采访了新天地都市广场营销部经理刘丹。
房天下：从目前表现来看，烟台楼市仍无明显回暖趋势，您认为造成这种市场现状的原因是什么？针对楼市目前的状态，您认为开发商应采取何种对策解决问题？
刘丹：2014年初至今，银行始终没有放开房贷政策，加之政府诸如房产税、限价、限购等政策的晦暗不明，致使购房者、投资者普遍缺乏信心，始终在观望。个人认为除了项目的宣传之外，对内应修习“内功”提高企业整体战斗力，对外应该更多的参与社会性、互动性公益活动，提高社会认同感，提升企业的品牌价值，从而增强购房者对企业的信赖感，强化他们的信心。
房天下：按照目前楼市走势，您认为楼市大规模回暖将在什么时候？做出这种判断的原因是什么？
刘丹：目前楼市走势谈不上偏软，也谈不上偏强，楼市发展到今天，也不可能实现如前几年快速攀升。今天的楼市主要是受到人民币贬值、银行资金量、反腐等事件的影响，更趋于理性。所以说我觉得房地产不会出现2011年下半年销售停滞的局面，也不会出现2012年中旬的井喷销售量，会出现波动，但不会影响大局。
房天下：莱山区作为东部核心区，有哪些优势吸引购房者？目前东部三区成交量都不高，在提高销售量方面，莱山区项目又有哪些能做的？
刘丹：套用《纸牌屋》男主角弗兰西斯的话，“房地产跟权力是一样的，位置决定一切，离中心越近，你的价值就越高。”而莱山对于烟台也正是符合这一原则的。
烟台区域其实是多样化，特别是莱山区的优势是其他区域不可比拟，虽然总量缺乏，但总的销售额还是不容忽视的。至于销售量的提升，我们相信随着莱山办公、金融的崛起，会成为一个高品质的居住区，销售就是一个水到渠成的过程。
房天下：目前烟台楼市综合体迅猛发展，您觉得综合体相比纯住宅或纯商业房源有哪些优势？
刘丹：“城市综合体”囊括多种物业，就如同海、陆、空全面立体的覆盖，并且做到优势互补，这是单纯住宅，单纯商业所不能比拟的。就好比再精良的部队，在集团军面前始终是难以抗衡的。
烟台市场发展到今天，为何商业一直处于萌芽状态，其中深层次就是缺乏商业体的出现，虽然城市综合体出现量大，但也要区分来看，有多少商业经营面积、有多少写字楼、有多少住宅等。举例莱山区迎春大街一线综合体项目出现多个，但是每个综合体的开发时间有节点，不是一下子出现，这有利于商业的经营空间，同时又能够让开发商提高经营的实力以及品质。
房天下：项目在2014年接下来的时间，又会有哪些新的动向？
刘丹：将会多组织一些针对老业主的答谢活动，感谢大家一路来的支持，并且会举办一系列的社会公益活动。
房天下：对市场上目前存在的限价走量等促销政策您有什么看法？对缓解楼市低潮的作用如何？
刘丹：市场即使没有在低迷期，相关开发企业也会根据自身的资金需要，来做优惠活动，保证销售率。只是在楼市的敏感期会更引起媒体的关注以及市场的反馈。当然如果楼市低迷，市场即使限价走量也不会有很大的效果，特别是投资市场。
对于市场低迷期，以价换量也实是无可厚非的，毕竟薄利多销也未尝不是一个好的销售思路。只是这种这种销售手段，一定要是有策略和计划的使用才会事半功倍，否者只会更加动摇购房者的信心。
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